代理商要不要招业务员？先算人效再扩张

一句话回答：门店数在几十家以内、单点产出有限时，建议老板亲自跑；拜访量与配送半径上来后，再按「一个业务员能稳定维护多少家门店」决定招人。

「人效」是代理商扩张的隐形门槛。鲜啤讲究保鲜与周转，终端维护比瓶装更重，人加得早是成本，加得晚是丢终端，节奏比规模更重要。

一、先算清楚拜访量

把现有终端列一张表：按销量分三档，高档店每周必到，中档店两周一次，低档店按月维护。一个业务员一天有效拜访八到十家是常见节奏，跑得下来就自己先跑。

铺货密度比铺货广度更重要：先把一个街道、一个商圈的终端做扎实，再复制到下一条街，拜访路线才顺，配送成本也低。

拜访不是送货。查陈列、看日期、收反馈、补物料，这些动作决定复购；只送货不拜访的终端，动销很容易慢慢冷下去。

终端数量少的时候，老板亲自跑还有一个好处：第一时间听到门店的真实反馈，选品、定价、物料调整都快得多，这个信息优势是雇人阶段体会不到的。

业务员的成本不只是工资，还有车辆、提成与管理时间。粗算口径：他维护的终端月毛利增量，要能覆盖综合成本并留出合理空间，这才划得来。

提成设计建议与动销挂钩，而不是只与进货额挂钩，否则容易出现冲进货、压库存的短期行为，把价格体系冲乱。

拾伍岁月经销商毛利约 45%、动销率大于 90%，是总部给出的经营口径；落到每个区域，还要看你的铺货结构与终端质量，别人的人效参考不了你的账。

老板亲自跑的阶段，重点是把价格体系、陈列标准、配送时效跑成样板，形成可复制的动作，再招人才有东西可教。

招人后老板转向三件事：谈新渠道、盯价格不乱、做培训。终端执行交给业务员，用周报表跟踪，而不是每天跟在店里。

如果一时拿不准，可以先用兼职或旺季临时人手脚度，把跑店动作标准化之后，再决定是否转正，试错成本最低。

先跑通样板，再复制人手；先算人效，再谈扩张。代理是长跑，团队节奏错了，终端会先知道。想了解拾伍岁月经销商扶持政策，可拨打 18553267139 咨询。