一句话回答：本地展会获客，展前定目标名单、展中只做深度沟通、展后48小时内跟进；摆摊式参展没有意义，带着名单去才有效。

不少代理商参加过糖酒会或本地展会，回来一堆名片，转化却为零。问题不在展会，在方法——把参展当成"发资料"，当然没下文；把参展当成"约见名单上的客户"，才值得投入，也才可能带来真正的订单。

一、展前：定名单，备物料

开展前两周，列出本次要见的目标名单：有意向未签约的门店、聊过没下文的渠道、想升级的核心客户，逐个邀约"展会面谈"。物料按对象准备：给门店老板的一页动销账，给采购方的规格与价盘表，给消费者的试饮装——一套物料打所有人的展会，等于没有物料。

邀约话术要具体：不说"来看看我们的展位"，而说"您上次问的动销数据，我带了明细到展位聊十分钟"——给客户一个见面的理由。

二、展中：做深度，不做广度

展会现场人流杂，与其派发式扫街，不如把时间花在约定客户上：一次十五分钟的深度沟通，胜过一百次名片交换。现场只做三件事——试饮体验、核心政策讲解、约定展后拜访时间。临时涌来的散客，引导到品鉴台即可，不占用主力精力。

展位布置也服务这个目标：洽谈区比展示区重要，一张能坐下来谈的桌子，胜过一面大背景板。

三、展后：48小时黄金跟进

展后两天内必须跟进：给谈过的客户发定制化跟进信息（提及展会聊到的具体话题），附上门店拜访邀约。超过一周，展会建立的联系就凉了，热度过了再捡起来成本翻倍。跟进内容要具体——不是"谢谢光临"，而是"您提到的开业时间，我按那个时间排了首单"。

四、复盘：算清投入产出

展会结束算两笔账：直接成本（展位、物料、差旅）与产出（意向客户数、现场签约数、后续拜访预约数）。连续两次投产比不达预期的展会，果断砍掉——代理商的时间，也是成本。复盘要形成文字，半年后回头看，哪些展会值得再去、哪些话术转化高，一目了然。

展会是代理商的集中获客场，也是品牌势能的展示窗。拾伍岁月为经销商提供参展物料与政策支持，有参展计划的区域代理，可拨打 18553267139 申请协同。