一句话回答：代理签约后的前 30 天，按「办手续、跑终端、备首货」三线推进，把授权落到第一批能出货的门店，比急着压货更重要。
签约只是开始。很多新代理卡在同一个地方：合同签了，却不知道第一周该干什么；首货进了，终端还没跑熟。前 30 天的启动质量，基本决定了上半年的节奏，也决定了总部扶持资源能不能接得住。
一、第一周：把手续与物料办齐
授权文件、进货账户、开票信息、冷链对接人，这些基础项在第一周落实。同时把总部提供的物料清单领回来：价格表、产品手册、陈列架、试饮装。手续不全，后面每一步都会卡壳——开票信息有误，首批货的账期核算就会跟着乱。
区域保护范围要在这时候确认到书面：一城一商的边界、线上引流的分配规则，写进备忘。口头承诺不算数，落到文字里，后续遇到交叉销售、窜货投诉才有依据。
二、第二三周：跑终端，先分级再拜访
把区域内的餐饮店、酒馆、商超、便利店先分两级：A 类是精酿接受度高的现打门店，B 类是先放瓶装试销的常规终端。A 类重点跑，B 类快速过。
拜访带三样东西：样品、价格表、陈列方案。第一次不谈压货，谈试销——先放几箱，看动销再补。拾伍岁月服务门店破千家，终端对鲜啤的接受逻辑是相通的：老板认的是动销，不是话术；店老板愿不愿意二次进货，取决于首批货走得快不快、赚没赚到钱。
三、第四周：首单落地与复盘
把前两周有意向的终端整理成首单清单，按配送半径集中发货，摊薄物流成本。首单不宜大：小批量、多频次，用动销数据说话。
月底做一次复盘：意向多少、成交多少、拒绝的理由集中在哪。拒绝理由是最值钱的信息——价格、动销担忧还是陈列问题，对症下药，第二个月的跑店才有方向。
四、总结：节奏比速度重要
前 30 天不求铺满，求跑通：手续齐、终端熟、首单顺。把一个小片区做透，再复制到相邻片区，比一上来全面铺开稳得多——铺得越散，服务半径越薄，终端的陈列、补货、客诉都跟不上，第一批客户的体验垮掉，后面的修复成本高得多。
拾伍岁月为经销商提供从手续办理到终端陈列的启动支持，区域保护政策覆盖全国市场。想了解启动政策，可拨打 18553267139。